看房客户：李先生
看房时间：2019年11月15日-11月17日
购房需求：小户型一房一厅，低总价
推荐楼盘：长岛蓝湾、金澜湾、临高半岛阳光
置业楼盘：临高半岛阳光
接待顾问：海口站戚子威 （手机号&微信号：183-0890-0293 ）
10月23日，小戚接到了李先生的电话，李先生跟小戚说，想在海南买一套带精装修，面积50-60平米一房小户型的房子，打算以后退休了过来海南养老度假。
小戚跟李先生的沟通中了解到，李先生离退休还早，对于交房时间没有过多要求，主要是希望小区周边生活配套完善，交通方便，居住人口多一点，绿化环境好一些，李先生喜欢热闹一些的小区，最好有业主活动中心，到时候可以和邻居打打麻将下下象棋，这样可以丰富退休生活。李先生表示要是全年闲着，一年四季都打算留在海南。当然还有一点就是，手上资金有限，没办法买太贵的房子。
小戚初步了解到李先生的基本情况后，添加了李先生的微信，一直保持微信联系沟通，小戚在微信上给李先生推荐了临高、屯昌的房子，临高这边区位优势比较大，有丰富的海产资源和旅游业，屯昌这边位于海南中部地区，靠山，负氧离子丰富，空气清新，房价相比临高会便宜一点。李先生听完小戚的介绍，也上网查阅了一下资料之后，李先生表示蛮喜欢临高这个地方的，他也喜欢靠海的房子。当天晚上小戚就整理出临高在售楼盘有1房1厅，面积在50-60平米的项目资料发给了李先生。
当晚李先生就给小戚回了电话，告诉他自己决定要在临高买房，他问了很多在海南买过房的朋友都说临高是个很不错的地方，生活成本低，食物新鲜，而且当地民风非常朴素。他也上网查阅了很多资料，介绍了临高这个地方，相比省内各市县，临高显然独具后发优势。
李先生告诉小戚，尽快把手上的工作安排交接一下，休年假过来看房。
11月6日，李先生微信给小戚发了来海南的航班号。李先生14日下午到达三亚，先探望朋友，15日早上再从三亚坐高铁到临高南站，打算感受一下海南环岛高铁的沿途风景。
11月15日早上，小戚在临高火车南站接到李先生，于是就先带李先生去看项目，带看的第一个项目是临高长岛蓝湾，李先生觉得长岛蓝湾的看海效果很棒，忍不住拿出手机一直在拍摄美丽的海景。李先生对长岛蓝湾的房子还是满意的，尤其是项目的景色让他流连忘返。
置业在给李先生讲解沙盘
接着第二个项目去看了临高县城的金澜湾小区，小区位于临高县城文澜新区，新区规划得很好，小区的绿化环境和楼栋间距都不错，小区规模不大，8栋楼全是准现房，2019年12月13日之前就可以交房入住。李先生觉得小区装修标准不错，又是准现房，对着急入住的人来说这是最吸引的地方。让置业顾问算好了价格，李先生还想多看几个项目，做一下对比。
接下来去看了第三个项目，临高半岛阳光。到达项目后，李先生在置业顾问的接待下，坐着项目电瓶车在小区里面仔细考察，小区绿化很好，游泳池和泡池，业主活动中心等都有，小区入住率很高，大部分都是来度假的人，业主活动中心已经有很多业主在下棋和打麻将。还有很多业主自发组织活动，比如扭秧歌，兵乓球比赛等，小区业主的生活丰富多彩，一点也不枯燥乏味，是个非常成熟的小区。李先生看到非常喜欢，后面看完样板间后，李先生非常中意项目这个60平米一房一厅，户型方正，没有浪费空间，房子通风采光好，而且还有一个大阳台，相当于60平米一房改两房，性价比非常高。
在算价格
置业顾问算好了价格后，李先生发现和金澜湾总价差不多，但是他更加喜欢半岛阳光的小区环境和生活舒适性，就决定定下半岛阳光。但是李先生资金上有些紧张，小戚通过与领导的沟通妥善解决了，后面李先生填写了房款支付保证书，安心的交了定金把房号定了下来。定好房子之后，李先生对小戚表示了感谢，他说他非常喜欢这个房子，要不是小戚去协商了回款时间，他可能真的买不到这个房子了。后面还跟小戚说，以后他首付入住了，一定要请他过来吃饭。
看到李先生这样肯定和开心，小戚也很高兴，最后祝贺李先生在海南买到满意的房子。
置业顾问：海口站戚子威 电话：183-0890-0293
